Часть комплексного Отчёта PRO Сделки, которая отвечает на ключевые вопросы руководителя:

• Каков текущий результат продаж и что к нему привело?
• Какие источники дают наибольший вклад в выручку?
• Какие воронки и клиенты наиболее перспективны?
• Как поменялась структура продаж за год?
• Насколько высока доля отказов и по каким причинам формируются потери?

По умолчанию отображаются сделки, созданные за последний год. Для получения полной картины установите фильтр с даты создания портала.

 
Вкладка «Результаты» включает в себя ключевые метрики сделок, а также два наглядных графика:

1. Оборот — сумма Успешных, Отказов и Прогноз — общий график по месяцам.
2. Прогноз суммы Успешных по дням — помогает понять, как будет развиваться результат до конца месяца. 

Выигранные, проигранные и текущие сделки сравниваются по суммам, количеству и прогнозу, в том числе с точки зрения источников, воронок, сотрудников и компаний. Это помогает руководителю увидеть реальные точки роста и риски, а не ориентироваться на общие цифры.

 
Вкладка «Успешные» оценивает эффективность закрытия сделок по формуле:
Закрытых * Конверсия * Средний чек = Оборот. 

При этом Конверсия — это Количество успешных / Количество закрытых, а Средний чек —это Сумма успешных / Количество успешных. 

Руководитель получает возможность увидеть, какие сценарии работают лучше всего, кто приносит максимум выручки и какие этапы чаще всего ведут к успешному закрытию. Это помогает определять эффективные практики и масштабировать их на весь отдел.

 
Вкладка «Отказы» включает в себя аналитику потерянных сделок: количество, суммы и доля отказов в общей массе продаж. При этом Доля отказов — считается как Отказов / Закрытых.

Разрезы по источникам, воронкам, сотрудникам и компаниям показывают, где формируются основные потери. Это упрощает задачу РОПа: быстро определить, что снижает конверсию, и какие действия дадут максимальный эффект.

Вкладка «Анализ» представляет собой таблицу с полным списком сделок. Она позволяет сортировать данные, быстро находить нужные строки с помощью поиска, а также переходить по активным ссылкам в сами сделки. Это полезно, когда нужно перейти на следующий уровень детализации.